2022年的9种颠覆性商业模式–企业的新机遇

商业机会 2年前 (2022) 老司机
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企业经常会面临这样的问题:目前的商业模式是否还合适。

我们展示了目前最成功的,也是最分配的商业模式,以及他们是如何赚钱的。我们还举例说明哪些公司已经在使用这些商业模式。

不管是新闻、社交媒体还是酒吧谈话。关于 “颠覆性商业模式 “的话题,慢慢地被讨论得比一些人更频繁。但是,这些颠覆性的商业模式是什么,应该了解什么?文章展示了有哪些关于颠覆性商业模式的成功案例,以及为什么你自己要应对这些模式才能获得长远的成功。

特别是在艰难时期,有必要了解业务可以发展的方向。审视商业模式对于了解如何对公司进行新的定位以及如何创造额外收入至关重要。新的商业模式也可以帮助公司对市场动态有更强的适应力,也可以使他们的投资组合多样化。

2022年的9种颠覆性商业模式–企业的新机遇

“颠覆或被颠覆 “的说法主要来自硅谷。在那里,人们不断寻找利基市场或新的机会,以颠覆行业或整个行业。所以,也难怪有很多关于颠覆性商业模式的哲理,但有一点要提前说明:通常永远不会有全新的商业模式。相反,现有的商业模式通常只是用于一个新的行业、新的产品或新的服务。这就是你如何回收Airbnb、Uber等理念,将这些商业模式用在金融或医疗行业。

举个例子,从这里也可以看出某些行业已经不得不应对颠覆性的商业模式。比如,经典的出租车服务就被Uber施加了强大的压力,因为他们有一个平台,通过互联网把司机和客人连接起来,而不是拨打一个新的号码,或者在每个城市寻找出租车。

成功的颠覆性商业模式往往再次聚焦于客户。新技术已经改变了客户的行为,因此这种变化也使满足这些需求的模式成为可能。订阅模式、平台、数字生态系统等等都值得一提。

另一个原则也很重要。许多成功的公司也将这些商业模式结合起来,在公司的不同部分使用不同的模式。创新产品和创新商业模式的正确组合可以在成功中发挥重要作用。- 但问题也在于,什么是真正的颠覆性商业模式?

 

什么是颠覆性的商业模式?
颠覆性商业模式是一种颠覆性创新,为现有市场带来新的想法或技术。颠覆性市场的进入者通常会抓住现有市场中未被满足的需求。这可以是低端或高端的压抑需求,其中对价格比较敏感的客户或更高级的客户得到解决。

9种重要的商业模式,它们可以对行业产生颠覆性影响,每个人至少应该熟悉这些模式。要么专注于低端颠覆(如免费),要么专注于高端颠覆(如用户体验高级)。

这份颠覆性商业模式的清单既不详尽,也不详尽。在这里,我们将只积极论述9种最重要的商业模式,这些模式在许多市场上都有最重要的创新,并简要说明它为什么会成功,原因是什么,哪些公司是一个例子。 目的是让大家能够了解最重要的商业模式,同时也展示了基本原理。

1. 免费模式
最常使用的商业模式之一。在这里,消费者免费获得产品或服务。要么只提供基本功能,对于高级功能,没有品牌或延伸服务,客户必须付费。这样一来,就可以迅速地接触到广大的客户群体。

这种模式特别适用于边际成本较低(每增加一个客户的额外成本)的产品或服务,或者营销和客户信息的价值高于运营成本。

典型的例子有: Spotify, Linkedin, Xing, Canva.com, MailChimp。

2. 订阅(订阅模式)
产品和服务通常也可以以订阅的方式提供。在这种情况下,通常只产生一次的金额会被拆分,或者建立一个新的服务,定期开单。目的是为了长期绑定客户。与一次性购买不同的是,客户受益于服务的改进和延伸。

即使是不能拆分的产品,也可以转为认购。亚马逊已经为这个系统提供了一个例子,洗涤剂、化妆品等产品也可以定期自动配送。

典型的例子有: Amazon,Netflix

3. 自由模式
特别是通过谷歌而流行起来的一种模式。对于很多创业者来说,这也是最不能理解的商业模式,但对于一些服务来说,它的潜力很大。由于这类商业模式通常会评估客户数据用于广告或个性化的报价,如果你能获得大量的客户信息,那么使用它是很有趣的。

典型的例子有: Google, Facebook

4. 市场模式
对于一些行业来说,市场平台已经具备或有很大的颠覆性潜力。这里使用的商业模式通常是一个数字市场,将卖家和买家连接在一个共同的平台上。钱通常是通过代理费、佣金或固定的交易成本产生的。不过,也可以在平台上用收费来做会员,或者通过广告来赚钱。

典型的例子有: Amazon, Alibaba, Uber, eBay

5. 共享经济–使用权大于所有权模式–租赁
在共享经济的情况下,人们说的是经典意义上的租赁。通常只能购买的商品或服务,在有限的时间内提供给他人。一个例子是汽车共享。在这里,汽车在一定的时间和公里数内有偿提供给他人使用。一般来说,这可以适用于所有的产品,不管是私人或公司的产品,还是不动产或无形产品。

典型的例子有: AirBnB, Mobility, Lyft

6. 用户体验溢价–体验模式
这是一款可以轻松观察到苹果的高级机型。一个可交换的产品通过良好的客户体验获得价值。服务、品牌,尤其是客户体验的提升,收取溢价。

典型的例子有: Tesla, Apple 和高端品牌

7. 金字塔模型
该模式是一种典型的销售模式,已经有多年的历史。特别是由于通过技术辅助手段轻松核算,这些金字塔模型可以快速建立起来,并且易于管理。特别是对于利润率高且容易解释的产品来说,这一点很有意思。

典型的例子有: Amazon Affiliate, Microsoft, Dropbox

8. 生态系统模型–数字生态系统
在服务中通过 “锁定 “的过程将客户长期绑定到一个生态系统中,是每个创业者的梦想。例如,如果你有一部苹果或安卓手机,你很可能被锁定在该生态系统中。你买了硬件,使用的软件可能只能在同一系统中兼容。这样就很难改变,也使新的竞争者无法立足。

典型的例子有: Apple, Google, Alibaba, Baidu

9. 按需模式
时间就是金钱,这就是这种商业模式的结构。即时访问被出售或高级访问 “时间”。因此,送货、产品或服务可以在某个时间被调用。视频点播、出租车(Uber)点播等诸多系统就是一个很好的例子。有货物或时间的公司或人向没有货物和时间但有金钱的人提供服务。

典型的例子有: Amazon Prime, Uber, Upwork

自上而下或自下而上的破坏
有两种不同类型的颠覆。第一种是当一家公司进入市场,开始为那些有能力支付更多费用的人制造产品或服务。这被称为自上而下的破坏。第二种是当一家公司进入市场,制造更便宜的产品或服务,使每个人都能获得。这被称为自下而上的颠覆。

最著名的自上而下破坏的例子是苹果公司。他们一开始是为有钱人制造电脑,这些人有能力支付大量的钱。但后来他们制造了iPod,它便宜得多,也更容易为每个人所接受。现在他们制造了iPhone,也是针对高端客户,但也慢慢为更多人提供了其他产品。

自下而上破坏的最有名的例子是沃尔玛。他们通过提供比人们习惯的价格更便宜的产品进入市场。现在他们提供更便宜的价格,并通过从其他零售商手中夺取巨大的市场份额而成为世界上最大的公司。

那么,哪个更好?自上而下还是自下而上?
两种方法都有优点和缺点。

自上而下的颠覆可能更有利可图,因为你的目标是那些愿意为你的产品支付更多的人。但它也可能更难实现,因为你必须能够制造出足够好的产品来说服人们从他们已经使用的产品中转换出来。

自下而上的颠覆通常更容易实现,因为你并不试图说服人们从他们已经在使用的东西中转换出来。你只是提供一个更便宜的替代品。但是,要从自下而上的颠覆中赚大钱可能更难,因为你的目标是那些不太可能有很多钱可以花的人。

所以,没有正确的答案。这取决于你的目标和你的能力。如果你想赚很多钱,自上而下的颠覆可能是要走的路。但是,如果你只是想有所作为,并尽可能多地帮助更多的人,自下而上的破坏可能是要走的路。

结论
技术已经并将继续改变我们的世界。我们必须意识到,溢价买卖等经典商业模式将不再奏效。因此,值得对商业模式的9大趋势进行批判性的研究,并为自己所用。所以可能会建立新的商业领域,甚至利用自己的知识涉足其他行业。

需要再次强调的是,这些都是例子。一个成功的商业模式可以由不同的元素组成,并结合不同的收入来源。

版权声明:老司机 发表于 2022年11月16日 pm5:16。
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